编者按：全球金融海啸，让全球企业一下步入寒冬。同样的环境，有的在冬天涅槃重生，有的则破产清算。差别之大，令人深思。几年前，马云先生给企业的讲话，在编如下，共各位参考，让大家在寒冬中思考一个问题：冬天，我们可以做些什么？

　　对阿里巴巴B2B的股价走势，我想大家的心情一定很复杂!今天想和大家聊聊我对目前大局形势和未来的一些看法，也许对大家会有一点帮助。

　　大家也许还记得，在二月的员工大会上我说过：冬天要来了，我们要准备过冬!当时很多人不以为然!其实我们的股票在上市后被炒到发行价近3倍的时候，在一片喝彩的掌声中，背后的乌云和雷声已越来越近。因为任何来得迅猛的激情和狂热，退下去的速度也会同样惊人!我不希望看到大家对股价有缺乏理性的思考。去年在上市的仪式上，我就说过我们将会一如既往，不会因为上市而改变自己的使命感。面对今后的股市，我希望大家忘掉股价的波动，记住客户第一!记住我们对客户，对社会，对同事，对股东和家人的长期承诺。当这些承诺都兑现时，股票自然会体现你对公司创造的价值。

　　我们对全球经济的基本判断是经济将会出现较大的问题，未来几年经济有可能进入非常的困难时期。我的看法是，整个经济形势不容乐观，接下来的冬天会比大家想象得更长!更寒冷!更复杂!我们准备过冬吧!

　　面对冬天我们该做些什么呢?

　　第一，要有过冬的信心和准备!

　　冬天并不可怕!可怕的是我们没有准备!可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷!机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等!谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。阿里集团在经历了上一轮互联网严冬、非典等一系列打击后，我们具备了一定的抗打击能力。去年对上市融资机会的把握，又让我们具备了二十多亿美金的过冬现金储备。集团年初“深挖洞，广积粮，做好做强不做大”的策略已经开始在各子公司得到坚决的实施。我想对严冬的到来，阿里人应该拿出当年的豪情：If not now, When?! If not me,Who?!!（如果不是现在，是什么时候？如果不是我，那又是谁呢？）2001年我们对自己说过：Be the last man standing!即使是跪着我们也要是最后一个倒下!凭今天阿里的实力也许我们自己不会倒下，但是今天的我们肩负着比以往更大的责任，我们不仅仅要让自己不倒下，我们还有责任保护我们的客户——全世界相信并依赖阿里巴巴服务的数千万的中小企业不能倒下!在今天的经济形势下很多企业的生存将面临极大的挑战，帮助他们渡过难关是我们的使命——是“让天下没有难做的生意”在今天最完美的诠释!我们要牢牢记住：如果我们的客户都倒下了，我们同样见不到下一个春天的太阳!

　　第二，要做冬天该做的事!

　　一个伟大的公司绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾!2002-2003年间，我们抓住了互联网的寒冬大搞阿里企业文化，组织结构和人才培养建设。今天，我们在感谢去年上市给我们带来机会的同时，也要学会感谢今天世界经济调整给我们带来的巨大机遇。阿里巴巴从18人创业到今天超过一万人，我们的文化、组织和人才建设也在快速增长下面临挑战，但也因此得到机遇，让我们这五年轰轰烈烈地经历了组建淘宝网、支付宝公司、收购中国YAHOO、创建阿里软件、阿里妈妈和投资口碑网一直到去年上市。我们希望有几年的休整时间，感谢这个时代又给了我们一次这样的机遇。

　　我们经过深思熟虑，决定基于我们一惯“客户第一，员工第二，股东第三”的原则，明确阿里未来十年的发展目标：

　　1、阿里集团要成为全世界最大的电子商务服务提供商!
　　2、打造全球最佳雇主公司!

　　要实现以上目标首先要抓住这次过冬的机遇!让我们再一次回到商业的基本点——客户第一的原则，把握危险中的一切机遇。一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中，而是表现在撤退中的冷静和沉着。一个伟大的公司同样会体现在经济不好的形势下，仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。

　　中国市场的巨大潜力和对世界经济的积极影响力将会在未来世界经济体中发挥越来越大的实质性的推动作用，我们庆幸地看到世界各国的领导人比以往更懂得协同和交流，我们看到全世界在共同面对疾病、海啸、地震、大气变暖等自然灾害上的高度统一，于是我们有理由相信世界各国将一定会在经济发展这个人类社会生存和发展的重要问题上表现出更为积极的努力和智慧。我也坚信这次危机将会使单一依靠美元经济的世界经济发生重大变化，世界经济将会走向更加开放更加多元化!而由电子商务推动的互联网经济将会在这次变革中发挥惊人的作用!“拉动消费,创造就业”必将是我们电子商务在这场变革中的巨大使命和机会。我们坚信电子商务前景光明，并能够真正地帮助我们的中小企业客户改变不利的经济格局。十年以后因为今天的变革，我们将会看到一个不同的世界!

　　后记：以上是几年前马云先生的一篇演说，至今读来，仍有其动力和启发。
        马云先生说的If not now, When?! If not me,Who?!!，翻译为：如果不是现在，是什么时候？如果不是我，那又是谁呢？此为NLP学问中导师常常会问到学员的一个问题，凡是学习过NLP者，无不对此问话耳熟能详，念及此句，一份担当与激情，莫不油然而生。在经济衰退时，心态决定状态，状态决定前途，像NLP这样的实用心理学，其独特优势之一，就是帮助我们培养正面阳光的心态，破除我们的限制性信念思想病毒。其中有一个非常有力的理念是：任何事项背后都有其正面动机，让很多学习者从失望中找到希望，从危机中把握转机。学习能让决策者拥有积极的眼光捕捉机会，更能让员工团结一心，共度难关。当严冬过去，下一个春天将是凤凰涅槃，浴火重生，生机勃发之力，将无可限量。